Habari za asubuhi. Jina langu ni Pam na nitakuwa mwendeshaji wako wa mkutano leo. Kwa sasa, ningependa kuwakaribisha kila mtu kwenye simu ya mkutano ya Primo Water Corporation ya Q3 2022. Laini zote zimezimwa ili kuzuia kelele yoyote ya chinichini. Wazungumzaji watafuatiwa na kipindi cha maswali na majibu. [Maelekezo ya Opereta] Asante.
Sasa ningependa kutoa nafasi kwa Mheshimiwa John Kathol, Makamu wa Rais wa Mahusiano ya Wawekezaji. tafadhali endelea.
Karibu kwenye simu ya mkutano ya Primo Water Corporation ya Q3 2022. Wanachama wote kwa sasa wako katika hali ya kusikiliza pekee. Simu hii itakatika kabla ya 11:00 AM ET. Simu ya mkutano itatiririshwa moja kwa moja kwenye tovuti ya Primo katika www.primowatercorp.com na itasalia hapo kwa wiki mbili. Simu hii ya mkutano ina taarifa za matarajio, ikiwa ni pamoja na taarifa kuhusu matokeo ya baadaye ya kifedha na uendeshaji wa kampuni. Taarifa hizi zinapaswa kulinganishwa na taarifa za tahadhari na kanusho zilizo katika Taarifa ya Bandari Salama katika taarifa kwa vyombo vya habari ya P&L ya asubuhi ya leo na taarifa za tahadhari katika ripoti ya kila mwaka ya Fomu ya 10-K ya kampuni na ripoti za kila robo mwaka za Fomu ya 10. -Q na hati zingine za dhamana. Vidhibiti Tafadhali zingatia hili na kanusho. Matokeo halisi ya kampuni yanaweza kutofautiana sana na taarifa hizi, na kampuni haiwajibiki kusasisha taarifa hizi za kutazama mbele, isipokuwa inavyotakiwa na sheria inayotumika.
Upatanisho wa uwiano wowote wa kifedha usio wa GAAP uliojadiliwa wakati wa simu ya mkutano kwa uwiano unaolinganishwa zaidi wa GAAP, wakati data inaweza kukadiriwa, hujumuishwa katika ripoti ya mapato ya robo ya tatu ya kampuni mapema leo asubuhi au katika sehemu ya Mahusiano ya Wawekezaji. »tovuti ya ushirika www.primowatercorp.com. Pamoja nami ni Tom Harrington, Mkurugenzi Mtendaji wa Primo, na Jay Wells, CFO wa Primo. Kama sehemu ya simu hii ya mkutano, tunatoa jukwaa la mtandaoni kwa www.primowatercorp.com ili kukusaidia katika mijadala yetu. Tom ataanza simu ya leo kwa muhtasari wa robo ya tatu na maendeleo yetu kwenye mpango mkakati wa Primo. Kisha Jay atakagua utendaji wetu wa kiwango cha sehemu, na tutajadili utendaji wetu wa robo ya tatu kwa undani zaidi na kutoa mtazamo wetu kuhusu robo ya nne na mwaka mzima wa 2022 kabla ya kumpa Tom wito wa kumpa mtazamo wa muda mrefu kabla ya Maswali na Majibu. . Kisha Jay atakagua utendaji wetu wa kiwango cha tatu, na tutajadili utendaji wetu wa robo kwa undani zaidi na kutoa mtazamo wetu kuhusu robo ya nne na mwaka mzima wa 2022 kabla ya kumpa Tom wito wa kumpa mtazamo wa muda mrefu kabla ya Maswali na Majibu. . Kisha Jay atachanganua utendaji wetu wa sehemu na tutajadili matokeo yetu ya robo ya tatu kwa undani zaidi na kutoa mwongozo wetu kwa robo ya nne na yote ya 2022 kabla ya kumpigia simu Tom arudi ili kutoa mtazamo wa muda mrefu kabla ya kujibu maswali. . Kisha Jay atachanganua utendaji wetu wa sehemu na tutajadili matokeo yetu ya robo ya tatu kwa undani zaidi na kutoa mwongozo wetu kwa robo ya nne na yote ya 2022 kabla ya kumwita Tom ajibu maswali na Majibu.iliyotolewa mapema.
Asante John na asubuhi njema nyote. Nimefurahishwa na matokeo ya robo na ninawashukuru wafanyikazi wote wa Primo kwa mchango wao endelevu kwa mafanikio ya kampuni. Hasa, ningependa kumtaja Afisa wetu Mkuu wa Fedha Jay Wells, ambaye alitangaza kustaafu mnamo Aprili 1. Ninamshukuru Jay kwa kujitolea kwake na michango ya thamani wakati wake huko Primo. Primo ana timu dhabiti ya kifedha na Jay amekuwa muhimu katika kuboresha utendaji wa kifedha na kiutendaji. Ninashukuru sana kwamba Jay atasalia na Primo hadi kustaafu kwake ili kuwezesha mabadiliko ya uongozi na kumtakia kila la heri katika kustaafu. Asante Jay. Tuliendelea kufanya kazi kwenye jukwaa letu tofauti la Water Your Way, na licha ya mfumuko wa bei uliokaribia kurekodiwa, tulileta mapato makubwa ya kikaboni na kurekebisha ukuaji wa EBITDA katika robo ya tatu. Falsafa yetu ya uwekezaji inasalia kuwa sawa na jalada la suluhisho za juu za maji katika njia na jiografia nyingi, hali thabiti za watumiaji na msingi wa mapato unaostahimili kushuka kwa uchumi. Kuendelea kuwekeza katika mfumo wetu wa kidijitali, kupanua uwezo wa kuunganisha mauzo ya vipozezi vya maji kwenye suluhu zetu za maji, na kuendelea kuboresha shughuli zetu zinazotegemea njia hutoa msingi thabiti wa kufikia malengo yetu ya ukuaji wa muda mrefu.
Katika robo ya tatu, tulileta mapato makubwa na kurekebisha ukuaji wa EBITDA. Kwa hivyo, tunaongeza utabiri wetu wa mapato ya mwaka mzima wa 2022 hadi $2.22-2.24 bilioni, ambayo inalingana na ukuaji wa kawaida wa mapato kutoka 13% hadi 14%. Mapato ya kikaboni yalikua 14-15% na EBITDA iliyorekebishwa ilianzia $415 milioni hadi $425 milioni. Mapato yaliyojumuishwa yalipanda 6% hadi $585 milioni katika robo ya tatu. 15% ukuaji wa mapato ya kikaboni. Ukiondoa athari za ubadilishanaji wa fedha za kigeni na kuondoka kwa biashara ya maji ya chupa ya Amerika Kaskazini, mapato yalikua kwa 18% yakichangiwa na mahitaji yanayoendelea ya watumiaji, kuongezeka kwa uuzaji wa wasambazaji, ununuzi unaoendelea wa M&A, uboreshaji wa vipimo vya huduma, kuongezeka kwa mapato kwa kila njia. na kuongezeka kwa OTIF au utekelezaji wa uwasilishaji kwa wakati na kwa ukamilifu, kuendelea kukua kwa kiasi katika Water Direct na Exchange na msingi wa wateja ulioimarishwa na kujaza upya na vile vile uzoefu ulioboreshwa wa wateja, ikijumuisha manufaa kutoka kwa programu yetu ya simu iliyosasishwa. Ukiondoa athari za ubadilishanaji wa fedha za kigeni na kuondoka kwa biashara ya maji ya chupa ya Amerika Kaskazini, mapato yalikua kwa 18% yakichangiwa na mahitaji yanayoendelea ya watumiaji, kuongezeka kwa uuzaji wa wasambazaji, ununuzi unaoendelea wa M&A, uboreshaji wa vipimo vya huduma, kuongezeka kwa mapato kwa kila njia. na kuongezeka kwa OTIF au utekelezaji wa uwasilishaji kwa wakati na kwa ukamilifu, kuendelea kukua kwa kiasi katika Water Direct na Exchange na msingi wa wateja ulioimarishwa na kujaza upya na vile vile uzoefu ulioboreshwa wa wateja, ikijumuisha manufaa kutoka kwa programu yetu ya simu iliyosasishwa. Bila kujumuisha athari za sarafu na kuacha biashara ya maji ya chupa inayoweza kutumika nchini Amerika Kaskazini, mapato yalikua 18% yakichangiwa na mahitaji ya watumiaji yanayoendelea, kuongezeka kwa mauzo ya vitoa dawa, mikataba inayoendelea ya M&A, utendakazi bora wa eneo, bidhaa za ukuaji wa kitengo.na ongezeko la OTIF au uwasilishaji kwa wakati na ukamilifu, kuendelea kukua kwa kiasi katika Water Direct na Exchange, na msingi wa wateja ulioimarishwa na ujazaji upya, na uzoefu ulioboreshwa wa wateja, ikijumuisha manufaa ya programu yetu ya simu iliyosasishwa. Ukiondoa athari za ubadilishanaji wa fedha za kigeni na kuacha biashara ya maji ya chupa yanayoweza kutumika katika Amerika Kaskazini, mapato yaliongezeka kwa asilimia 18 kutokana na mahitaji yanayoendelea ya watumiaji, kuongezeka kwa mauzo ya vitoa maji, kuendelea kuunganishwa na ununuzi, kuboresha rekodi ya huduma, kuongezeka kwa mapato kutoka kwa OTIF au Kwa Wakati. na Utekelezaji Kamili wa Utoaji, ukuaji unaoendelea wa Maji Direct na Exchange, msingi thabiti wa wateja na ujazaji upya, na uzoefu ulioboreshwa wa wateja, ikijumuisha manufaa ya programu yetu ya simu iliyoboreshwa.
EBITDA iliyorekebishwa ilipanda 10% hadi $117 milioni katika robo ya tatu kama viwango vya juu, bei ya juu na usimamizi mzuri wa gharama zaidi ya kukabiliana na athari za mfumuko wa bei. Upeo wa EBITDA uliorekebishwa kwa robo ulikuwa 20%, hadi pointi 80 za msingi mwaka hadi mwaka. Katika biashara ya Global Water Direct, idadi ya wateja wetu ilikua karibu milioni 2.3 katika robo ya tatu. Kupitia mseto wa ongezeko la wateja wa kawaida, upataji wa wateja, na mkakati wetu wa ujumuishaji, ukuaji ulikuwa 3.6% mwaka baada ya mwaka, huku uhifadhi wa wateja ulikuwa sawa katika robo za awali. Idara zetu za Maji Direct na Exchange ziliendelea kuchapisha ukuaji mkubwa wa mapato, huku ukuaji wa mapato asilia wa 17% ukichochewa na uradhi bora wa wateja, kuongezeka kwa marudio ya utoaji na viwango vya juu vya orodha. Tulinufaika kutokana na ongezeko la idadi ya vituo vya kubadilisha maji kufikia mwisho wa robo ya tatu na uhusiano ulioboreshwa kati ya ubadilishanaji wa maji na mauzo ya vitoa maji.
Biashara yetu ya kujaza maji na kuchuja iliendelea kufanya vizuri zaidi. Mapato ya kikaboni yaliongezeka kwa 11% QoQ kutokana na bei ya juu ya mashine ya bustani, kuongezeka kwa muda wa mashine na viwango vya juu vya huduma za kuchuja maji. Mwelekeo wa Wateja unabaki chanya kwa heshima na elasticity ya bei. Kuna maoni machache sana ya wateja yanayohusiana na bei za juu tunapofuatilia hili kupitia mseto wa vipimo kama vile shughuli za kituo cha simu, kudumisha wateja na ukuaji wa wateja. Biashara yetu ya kupozea maji iliendelea kuimarika katika robo ya tatu, mapato yaliongezeka kwa 47% na wauzaji reja reja wakiuza zaidi ya vipozezi 270,000 vya maji. Tunaendelea kuona ukuaji wa kiasi ukichochewa na kuongezeka kwa shughuli za utangazaji, usambazaji wa bidhaa na kupenya kwa wateja wetu waliopo. Tunachanganya Kuponi za Maji za Primo na mauzo yetu ya vipozaji vya maji ili kuhamasisha mauzo ya vipozaji vya maji vinavyohusiana na huduma ya maji, kiwezeshaji kikuu cha ukuaji wa kikaboni wa siku zijazo.
Kuhusu vitoa maji, Forodha ya Marekani na Ulinzi wa Mipaka hivi majuzi waliainisha tena vitoa maji moto na baridi na vitoa maji vilivyochujwa. Kuanzia tarehe 6 Novemba 2022, watoa dawa na vichujio havitatozwa tena ushuru wa 25%, lakini vitatozwa ushuru wa 2.7%. Kupunguza bei huku kunatumika kwa bidhaa nyingi zaidi za Primo zinazoagizwa kutoka nje na kutaturuhusu kurekebisha wastani wa bei ya mauzo ya vitoa dawa zetu vinavyouzwa kwa wateja wa reja reja na wa biashara ya kielektroniki. Tunatarajia kuongezeka kwa idadi ya viunganishi vya maji ili kuharakisha uuzaji wa hita za maji kupitia gharama ya chini ya bidhaa na upunguzaji wa bei unaofuata. Gharama ya bidhaa itapungua mnamo 2023 kadiri orodha mpya inavyosonga kupitia mnyororo wa usambazaji. Tutanufaika kutokana na gharama ndogo za mtaji zinazohusiana na vitoa maji vilivyokodishwa kwa wateja katika kitengo chetu cha Usambazaji wa Maji wa Moja kwa Moja na Kichujio cha Maji.
Kwa upande wa nambari, tumefurahishwa na hatua iliyofikiwa kwenye uwekezaji wetu katika programu ya simu ya My Water+, ambayo kwa sasa ina ukadiriaji wa 4.9 kwenye mifumo ya iOS na Android, matokeo ya moja kwa moja ya sasisho letu la hivi majuzi. Tangu mwisho wa 2021, sifa yetu ya alama za Google Online imeongezeka kwa 63% na alama zetu za Biashara Yangu kwenye Google zimeongezeka kwa 46%. Daraja hizi ni uboreshaji mkubwa zaidi ya robo zilizopita na zinaimarisha imani yetu katika mipango yetu ya kidijitali na ushirikishaji wateja. Tutaendelea kuwekeza katika kuwapa wateja wetu masuluhisho bora zaidi ya kidijitali. Kwa kuwa sasa tumeanzisha upya tovuti yetu ya dijitali ya biashara ya mtandaoni, sasa tutaelekeza mawazo yetu katika kuunda upya tovuti yetu ya water.com ili kuboresha zaidi utendakazi wake kupitia mchanganyiko wa rasilimali za ndani na nje. Tazama slaidi za 9 na 10 katika Nyenzo za Ziada kwa maelezo zaidi.
Mnamo 2022, kama kampuni zingine nyingi, tutakabiliwa na ongezeko kubwa la gharama za wafanyikazi, mafuta, mizigo na gharama zingine za uendeshaji, ambazo zilifidiwa kikamilifu na hatua zetu za kuweka bei katika robo ya tatu. Timu ya Primo imefanya kazi nzuri kumaliza ongezeko hili kwa kuendelea kuboresha hali ya wateja. Kama ilivyojadiliwa katika robo iliyopita, zana ya uboreshaji wa njia ya kiotomatiki ya Amerika Kaskazini, ARO, hupanga njia katika njia bora zaidi iwezekanavyo, na hivyo kuongeza muda ambao wawakilishi wa mauzo hutumia na wateja, kuongeza mapato yanayotokana na muda wa tume ya njia, na hivyo kufanya uwezo wa kuchakata njia kwa siku zijazo. ukuaji wa kikaboni na kupunguza muda unaotumika nyuma ya gurudumu. ARO inasalia kuwa mpango muhimu wa uendeshaji. Kwa mfano, mnamo Septemba tulikuwa tukiendesha njia 23 zaidi kwa siku kuliko mwezi wa Agosti, bila kuongezeka kwa jumla ya maili inayoendeshwa, matokeo ya moja kwa moja ya kazi ngumu ya timu ya utekelezaji.
Kwa kuongezea, mapato yetu ya kila mwaka kwa kila tovuti huko Amerika Kaskazini yanaongezeka kwa karibu 22% mwaka kwa mwaka. Juhudi hizi ni sehemu muhimu ya kukabiliana na kupanda kwa gharama huku ikiboresha ufanisi wa uendeshaji na huduma kwa wateja, na kuturuhusu kuongeza mara kwa mara utoaji ili kuunga mkono juhudi zetu za kukuza biashara yetu ya kubadilishana maji. Kwenda mbele, tunachagua washauri kutoka nje ili kusaidia kanuni zetu za ukuaji na kuboresha ufanisi wa utendaji wa mfumo wetu unaotegemea njia. Kwa mwaka mzima wa 2022, mapato yanatarajiwa kuongezeka kutoka $2.22 bilioni hadi $2.24 bilioni, na kiwango cha kawaida cha ukuaji wa mapato cha 13% hadi 14%, kilichorekebishwa kwa ajili ya kuondoka kutoka kwa biashara ya rejareja ya maji ya chupa nchini Amerika Kaskazini. Tunatarajia EBITDA ya mwaka mzima wa 2022 iliyorekebishwa kuwa kati ya $415 milioni hadi $425 milioni.
Tumepewa kandarasi ya miaka mitano ya kuwa wasambazaji wa kipekee wa Costco wa maji ya chupa moja kwa moja kwa watumiaji na wanachama wa shirika. Ongezeko hili la shughuli na ongezeko la tovuti za kubadilisha maji zinaunga mkono utabiri wetu wa ukuaji wa kikaboni hadi 2024. Tuna karatasi dhabiti ya usawa, viwango thabiti na tuko njiani kuelekea ukuaji wa mapato wa muda mrefu na faida. Tunadumisha mwongozo wetu wa mapato wa 2024 kwa ukuaji thabiti wa mapato ya kila mwaka wa tarakimu moja na kuongeza mwongozo wetu wa EBITDA Iliyorekebishwa ya 2024 hadi takriban $530 milioni, na ukingo uliorekebishwa wa EBITDA wa takriban 21%.
Kulingana na utendakazi wetu katika uboreshaji wa uendeshaji, dijitali na uboreshaji wa wateja, tutapunguza uwekezaji wetu wa mtaji unaoongezeka kutoka $150 milioni hadi $110 milioni kati ya 2022 na 2024. Hasa, hili ni punguzo kutoka $50 milioni mwaka 2023 na 2024 hadi takriban $30 milioni mwaka 2023 na. 2024. Uamuzi huu unatokana na imani yetu katika utendakazi wetu, ambayo huturuhusu kupunguza uwekezaji wetu huku tukiendelea kutimiza mwongozo wetu wa 2024. Kwa kumalizia, napenda kurudia kwamba mkakati wetu unafanya kazi. Tuna uhakika katika uwezo wetu wa kukidhi utabiri wetu wa 2022 na kutambua utabiri wetu wa muda mrefu wa 2024.
Sasa nitamkabidhi Afisa wetu Mkuu wa Fedha Jay Wells kwa ukaguzi wa kina zaidi wa matokeo yetu ya robo ya tatu ya kifedha.
Asante Tom na asubuhi njema kila mtu. Tuanze na matokeo ya robo ya tatu. Mapato yaliyojumuishwa yalipanda 6% hadi $585 milioni kutoka $551 milioni. Mapato yaliyounganishwa ya kikaboni, ambayo hayajumuishi athari za ubadilishanaji wa fedha za kigeni na kurekebishwa kwa ajili ya kufungwa kwa biashara ya rejareja ya maji ya chupa nchini Amerika Kaskazini, yaliongezeka kwa 15% katika robo ya mwaka. EBITDA iliyorekebishwa ilipanda asilimia 10 hadi $ 117 milioni. EBITDA isiyo na FX, iliyorekebishwa iliongezeka kwa 14%, ikiwakilisha ongezeko la msingi la 80 la ukingo. Kama Tom alivyosema, athari za kupanda kwa bei, kuongezeka kwa bei na mahitaji makubwa kulisababisha kuongezeka kwa faida.
Katika robo ya mwaka huu, tulidumisha viwango vyetu vya utumishi lengwa na kupata zaidi ya 98% ya mauzo ya madaktari kwa kuwasilisha kwa njia. Tunaamini kuwa uwekezaji wa ziada kwa watu wetu na utumiaji wa miundo yetu ya ubashiri wa wafanyikazi utatuwezesha kufikia malengo yetu ya 2022 na kuendelea.
Kwa upande wa utendaji wa sehemu yetu katika robo ya mwaka, mapato ya Amerika Kaskazini yaliongezeka kutoka $413 milioni hadi [isiyosikika] hadi $407 milioni.
Mapato ya kikaboni yaliongezeka kwa 18%. Ukuaji wa kikaboni ulichangiwa na ukuaji wa organic 17% katika sehemu za Maji Direct na Maji, ikijumuisha mchanganyiko wa bei 11% na ukuaji wa ujazo wa 6%.
Katika sehemu yetu ya Uropa, mapato yaliongezeka kwa 6% hadi $71 milioni. Mapato ya kikaboni yalikua 15% bila kujumuisha athari za ubadilishanaji wa fedha za kigeni, kutokana na biashara yetu ya Water Direct, ukuaji wa wateja wetu wa makazi na kiasi cha B2B huku Wazungu wakirejea ofisini.
EBITDA iliyorekebishwa huko Uropa iliongeza asilimia 8 hadi $ 16 milioni. Ukiondoa athari za ubadilishaji wa fedha za kigeni, EBITDA iliyorekebishwa iliongezeka kwa 29%.
Kwa upande wa mwongozo wetu kwa robo ya nne na mwaka mzima, kwa msingi wa habari tuliyonayo hadi leo, tunatarajia mapato ya robo ya nne yaliyojumuishwa kutoka kwa shughuli zinazoendelea kuwa kati ya $ 540 milioni hadi $ 560 milioni, robo yetu ya nne ilirekebisha robo ya EBITDA. itaanzia dola milioni 102 hadi milioni 112.
Mapato ya mwaka mzima wa 2022 yanatarajiwa kuwa ya juu kidogo kuliko ilivyotabiriwa hapo awali, kati ya $2.22 bilioni hadi $2.24 bilioni, na ukuaji wa mapato wa kawaida wa 13% hadi 14%, ukirekebishwa ili kuondoka kutoka kwa Rejareja ya Maji ya Chupa Yanayotumika Kaskazini. Biashara ya Marekani
Tunaendelea kutarajia EBITDA iliyorekebishwa ya mwaka mzima wa 2022 kuwa kati ya $415 milioni hadi $425 milioni. Tunatarajia ushuru wa pesa taslimu kuwa takriban Dola za Marekani milioni 10, gharama za riba kuwa takriban Dola za Marekani milioni 60 na matumizi ya mtaji kuwa takriban dola milioni 200.
Matokeo yetu ya 2022 yanaimarisha imani yetu katika uwezo wetu wa kuleta ukuaji thabiti wa mapato ya kikaboni. Kwa kudumisha matarajio yetu ya ukuaji wa kikaboni, hivi majuzi tumepata sehemu mpya za usambazaji katika biashara yetu ya Exchange, upanuzi wa kijiografia wa matukio ya duka la Costco umesababisha ongezeko kubwa katika Amerika ya Kaskazini na biashara yetu ya Water Direct, na kiasi cha matukio yetu kimeboresha utendaji wa biashara yetu ya Kujaza Upya. . Mafanikio haya ni matokeo ya kujitolea kwetu kuboresha uzoefu wa wateja kupitia uboreshaji wa huduma na uwekezaji katika teknolojia za kidijitali.
Tunadumisha mwongozo wetu wa mapato wa 2024 kwa ukuaji thabiti wa mapato ya kila mwaka wa tarakimu moja na kuongeza mwongozo wetu wa EBITDA Iliyorekebishwa 2024 hadi takriban $530 milioni. Mnamo 2022, kama kampuni zingine nyingi, tutakabiliwa na ongezeko kubwa la gharama za wafanyikazi wa mafuta, mizigo na gharama zingine za uendeshaji, lakini tumefanikiwa kumaliza hii kupitia mipango ya bei na ufanisi. Ingawa tulifanikiwa kumaliza gharama hizi kwa bei za juu ili kukabiliana na athari mbaya za mfumuko wa bei, hii iliathiri ukingo wetu wa EBITDA uliorekebishwa kwani ongezeko la mapato kutokana na bei hii lilikuwa zaidi ya kufidiwa na gharama za juu. Upeo wetu wa EBITDA uliorekebishwa wa 2024 unatarajiwa kuwa takriban 21%, kwa kuzingatia athari za bei yetu ya ziada iliyorekebishwa na mfumuko wa bei.
Hapo awali tulitangaza nia yetu ya kuwekeza dola milioni 150 za ziada katika matumizi ya mtaji ili kusaidia ukuaji wa hali ya juu wa kikaboni na kuongeza ukingo wetu wa EBITDA uliorekebishwa. Tumeamua kupunguza uwekezaji huu wa ziada kutoka Dola za Marekani milioni 50 kwa mwaka hadi takriban Dola za Marekani milioni 30 kwa mwaka wakati wa 2023 na 2024.
Tukirudi kwenye kiwango chetu cha kawaida cha jumla cha 2025 cha karibu 7% ya mapato. Kama Tom alivyotaja, uamuzi huu ulitokana na imani yetu katika nambari zetu za utendakazi, na hivyo kuturuhusu kupunguza uwekezaji wetu huku tukiendelea kutimiza mwongozo wetu wa 2024. Kama tulivyotaja robo iliyopita, tunachunguza uuzaji wa nyumba kadhaa huko California ambazo zimethaminiwa sana. Kiwango cha riba bado ni cha juu na tunafanya kazi na washikadau ili kuendeleza mchakato huo.
Zaidi ya hayo, tunaendelea kuangazia kupunguza kiwango cha mapato hadi chini ya 3x ifikapo 2023 na chini ya 2.5x ifikapo mwisho wa 2024. Tunakukumbusha kuwa ukomavu wa deni letu la sasa ni 2027 na 2028, kwa hivyo hatulazimishwi kulipa tena pesa zetu zozote. madeni na tumeridhika na muundo wa sasa wa deni.
Mtazamo wetu wa 2024 unaunga mkono mpango wetu uliopangwa wa kuongeza gawio la miaka mingi ambao utaongeza dola milioni 36 kwa wanahisa ifikapo 2024, na vile vile mpango wa ununuzi wa hisa wa $ 100 milioni uliotangazwa robo iliyopita. Hii inatokana na mpango wetu wa ziada wa uwekezaji uliotangazwa awali ili kukuza mapato na faida.
Mnamo Agosti 9, 2022, bodi yetu ya wakurugenzi iliidhinisha mpango wa urejeshaji wa hisa wa $100 milioni ambao ulianza Agosti 15. Katika robo ya mwaka, tulinunua tena takriban hisa 800,000 kwa takriban $11 milioni. Mpango wa ununuzi unaonyesha imani ya Bodi katika utendakazi wetu wa siku zijazo na uzalishaji endelevu wa muda mrefu wa mtiririko wa pesa, na unaonyesha dhamira yetu endelevu ya kuunda thamani ya kimsingi kwa wanahisa wetu. Jana bodi yetu ya wakurugenzi iliidhinisha mgao wa kila robo mwaka wa $0.07 kwa kila hisa ya kawaida - mtazamo wetu wa ukuaji unaweza kufadhili ukuaji wetu na ongezeko la kila mwaka la mgao. Kumbuka, mpango wetu wa mgao wa miaka mingi unajumuisha ongezeko la mgao wa kila robo ya $0.01/mgao katika 2022, 2023 na 2024.
Ongezeko la mgao huo litarejesha zaidi ya dola milioni 6 za nyongeza kwa wenyehisa mwaka wa 2022 na dola milioni 36 kufikia mwisho wa 2024. Eneo lililosalia la usambazaji wa mtaji linajumuisha ufuatiliaji wetu wa M&A. Ongezeko la mgao huo litarejesha zaidi ya dola milioni 6 za nyongeza kwa wenyehisa mwaka wa 2022 na dola milioni 36 kufikia mwisho wa 2024. Sehemu iliyobaki ya usambazaji wa mtaji ni pamoja na M&A yetu.Ongezeko la gawio litarejesha zaidi ya dola milioni 6 katika dola za ziada kwa wenyehisa mwaka wa 2022 na dola milioni 36 kufikia mwisho wa 2024. Sehemu iliyosalia ya mgao wa mtaji inajumuisha miunganisho na ununuzi wetu. Ongezeko la gawio litarejesha zaidi ya $6 milioni katika mtaji wa ziada kwa wenyehisa mwaka wa 2022 na $36 milioni kufikia mwisho wa 2024. Maeneo mengine ya ugawaji wa mtaji ni pamoja na muunganisho na ununuzi wetu. Kufikia 2022, tunatarajia kuwa karibu na mwisho wa chini wa lengo letu la $ 40-60 milioni. Ninasambaza simu kwa Tom sasa.
Asante Jay. Tumeridhika na mwaka uliopita na tunatazamia siku zijazo kwa matumaini. Tunafikiri nadharia ya uwekezaji ya Primo Water inalingana. Sisi ndio jukwaa la pekee la watumiaji wa maji safi lililo wazi kwa chapa za kitaifa na za ndani Amerika Kaskazini na Ulaya, msingi wa mapato unaoweza kuhimili kushuka kwa uchumi ambapo tunakutana na watumiaji wa nyumbani na dukani na watu wa kuvutia wa hali ya juu. lengo la ukuaji wa kikaboni, na mauzo ya visambazaji vya maji vilivyounganishwa na mojawapo ya huduma zetu za maji, kichocheo kikuu cha ukuaji wa kikaboni wa siku zijazo. Kama sehemu ya mipango yetu mipana ya ESG, tunaendelea kuangazia kufikia malengo yetu ya kuhifadhi maji ifikapo 2030, tukisaidiwa na mambo kadhaa ya kuwezesha kama vile kuongezeka kwa ufahamu wa watumiaji kuhusu afya na ustawi na miundo msingi ya maji inayozeeka.
Ninataka kusisitiza kwamba tumekuwa biashara yenye nguvu na ya kiuchumi zaidi kuliko hapo awali. Katika miaka michache iliyopita, tumepata maendeleo makubwa kwa kuzingatia umahiri wetu mkuu kama kampuni ya maji safi. Ni muhimu kuelewa kwamba sisi ni kampuni tofauti leo, ambayo ni matokeo ya moja kwa moja ya uamuzi wetu wa kimkakati wa kuachana na biashara ya vinywaji baridi na kahawa na kupata biashara za kawaida za malipo.
Kwa hivyo, tuna karatasi dhabiti ya usawa, matarajio ya ukuaji wa muda mrefu na mipaka ya kuvutia sana, ambayo ilipanda hadi 20% katika robo ya mwisho. Licha ya msimu wa robo mwaka katika ukingo wa EBITDA Uliorekebishwa, tunaona mafanikio haya kama hatua muhimu kuelekea lengo letu la ukingo la EBITDA lililorekebishwa la 2024.
Matarajio yetu ya muda mrefu ya ukuaji wa mapato ya kikaboni yana nguvu. Tunasalia na uhakika katika mtazamo wetu wa 2024 tunapotabiri ukuaji thabiti wa mapato ya kila mwaka wa tarakimu moja na mwongozo wetu uliosasishwa wa 2024 unaongeza EBITDA iliyorekebishwa hadi takriban $530 milioni kulingana na utendaji wetu mzuri mnamo 2022, ukingo uliorekebishwa wa EBITDA ni karibu 21%, EPS iliyorekebishwa ni kati ya $1.10 na $1.20, faida halisi iko chini ya 2.5x, na ROIC iko juu ya 12%.
Tukiangalia mbeleni, tunapoendelea kuboresha mfumo wetu wa maji na kuzingatia vipaumbele vichache muhimu, tutatumia mtindo wetu wa maji safi ili kuongeza mapato ya kawaida kutoka $ 540 milioni hadi $ 560 milioni katika robo ya nne. Tutakuwa na ukuaji wa mapato ya kikaboni kutoka 14 hadi 15%. Tunaendelea kutumia modeli yetu ya wembe/wembe, huku idadi ya vitoa dawa vinavyouzwa ikichangia ukuaji wa mapato na muunganisho unaoridhisha wa ukuaji wa mapato. Timu ya Primo inaendelea kutoa matokeo.
Kwa mara nyingine tena, ningependa kuwashukuru wafanyakazi wa Primo Water kote katika kampuni kwa juhudi zao za kuhudumia wateja wetu bila kuchoka. Kwa hilo, nitarudisha simu kwa Jon kwa Maswali na Majibu. Kwa hilo, nitarudisha simu kwa Jon kwa Maswali na Majibu.Kwa hayo, ninatuma simu kwa John kwa maswali na majibu.Kwa hayo, ninatuma simu kwa John kwa maswali na majibu.
Asante, Tom. Wakati wa Maswali na Majibu, ili kuhakikisha kuwa tunaweza kusikia kutoka kwa wengi wenu iwezekanavyo, tungeomba kikomo cha swali moja na ufuatiliaji mmoja kwa kila mtu. Wakati wa Maswali na Majibu, ili kuhakikisha kuwa tunaweza kusikia kutoka kwa wengi wenu iwezekanavyo, tungeomba kikomo cha swali moja na ufuatiliaji mmoja kwa kila mtu. Wakati wa Maswali na Majibu, ili tuweze kusikia kutoka kwa wengi wenu iwezekanavyo, tunaomba ujiwekee kikomo kwa swali moja na jibu moja la ufuatiliaji kwa kila mtu. Wakati wa kipindi cha Maswali na Majibu, ili tuweze kusikia kutoka kwa watu wengi iwezekanavyo, tunaomba kwamba kila mtu awe na kikomo kwa swali moja na jibu moja la ufuatiliaji. Asante. Opereta, tafadhali fungua mstari wa tatizo.
Asante.Mabibi na mabwana, tunaanza kipindi cha Maswali na Majibu. [Maagizo ya Opereta] Swali lako la kwanza linatoka kwa Nick Modi wa RBC Capital Markets. tafadhali endelea.
Habari za asubuhi Tom. Kwa hivyo, Tom, ikiwa unaweza kutoa maelezo zaidi kuhusu tangazo la Costco, nadhani hii ni fursa muhimu sana. Kwa hiyo labda rangi nyingine yoyote unayotoa itasaidia.
Ndiyo. Bila shaka, shukrani kwa timu yetu ya mauzo ambayo imefanya kazi kwa mafanikio na Costco kupanua uhusiano wetu wa muda mrefu, na kwa wachezaji wenzetu walio mstari wa mbele ambao wametoa kiwango cha huduma ambacho Costco inaweza kutupa, hili litafanya kazi daima. mwisho wa uhusiano 2027. Sehemu nzuri zaidi ni kwamba kuna sehemu mbili muhimu sana hapa. Hii inasaidia matarajio yetu ya ukuaji wa muda mrefu. Kwa hivyo, ongezeko la idadi ya wateja wapya ambao watafaidika kutokana na mahusiano haya husaidia kudumisha hadithi ya ukuaji wa tarakimu moja. Wakati huo huo, itatusaidia pia kuongeza njia zetu na msongamano wa wateja, jambo ambalo litaongeza uwezo wetu wa kufikia kiasi cha EBITDA cha 21% huku wateja hawa wakija juu katika msingi wa wateja wetu uliopo.
Kwa hivyo ikishakuwa mbio za nyumbani, ni doppelgänger, lakini iangalie kama doppelgänger kwa sababu inatupa faida ya ukuaji wa wateja ambayo itaendesha idadi ya trafiki ya muda mrefu, na kwa sababu ya msongamano wa njia. kwa kutumia miundombinu ya njia zetu.
Hoja nyingine nzuri: Hatujashiriki hili hapo awali, lakini sisi pia ni wasambazaji wa kipekee wa vitoa dawa vya Costco katika maduka. Kwa hivyo, ikiwa unafikiria juu ya kile tunachoita chemchemi zilizounganishwa, ninatoa maji sasa kupitia hafla zetu za dukani na pia kuuza chemchemi ili tuweze kuunganisha wanachama wa COSCO kwenye moja ya huduma zetu kwa kufanya zote mbili: kuuza vitoa dawa , huduma imekuwa. imekoma, kwa hivyo hili ni ongezeko kubwa sana kwa 2023 na kuendelea.
Kiungo tulichotengeneza ni kwamba ningefanya Taiwan kwa sababu hilo si suala la Costco, lakini nilitaja katika hati yetu kwamba kwa kweli tunapata sehemu nzuri ya biashara mpya ya kubadilishana fedha na kuongeza viti kwa wateja waliopo. Hii ni muhimu kwa sababu pia hufanya mambo mawili: inasaidia ukuaji wa kikaboni, na katika miaka michache ijayo tutaona ukuaji wa kasi kwa kurudi. Lakini pia itaboresha msongamano wa njia zetu, ambayo itatusaidia kufikia lengo letu la ukingo la EBITDA lililorekebishwa la 2024 la takriban 21%.
Rangi yenye manufaa sana. Tom, nina uhakika kuna mtu anafikiria kuhusu hili kwa sasa, lakini ni wazi, kihistoria, wakati wa anguko, au angalau hali mbaya ya mwisho, biashara hizi zimekuwa chini ya shinikizo fulani. Je, unaweza kuzungumza kuhusu jinsi wakati huu ni tofauti? Je, mtindo wako wa uendeshaji umebadilika vipi leo ikilinganishwa na biashara uliyokuwa nayo wakati wa mdororo wa mwisho wa uchumi?
Ndiyo, nadhani kuna hali kadhaa tofauti za soko, Nick, bila shaka, manufaa ya timu ya usimamizi ambayo ilifanya kazi Ulaya mwaka wa 2008, 2009 na 2010 husaidia. Nadhani uzoefu na utekelezaji wetu wakati wa janga hili tulipoondoa 18% hadi 20% ya gharama ya SG&A, inazungumzia hali tofauti ya biashara yetu. Nadhani uzoefu na utekelezaji wetu wakati wa janga hili tulipoondoa 18% hadi 20% ya gharama ya SG&A, inazungumzia hali tofauti ya biashara yetu.Nadhani uzoefu wetu na utendakazi wetu wakati wa janga hili, tulipoondoa 18% hadi 20% ya gharama za jumla na za usimamizi, inazungumza juu ya hali ya kioevu ya biashara yetu.Nadhani uzoefu na utekelezaji wetu katika kuondoa 18% hadi 20% ya gharama za SG&A wakati wa janga hili huzungumzia kubadilika kwa biashara yetu.Nadhani tuliondoa 18% hadi 20% ya SG&A wakati wa jangaNadhani uzoefu wetu na utendakazi wetu wakati wa janga hili, tulipoondoa 18% hadi 20% ya gharama zetu za jumla na za usimamizi, inazungumza juu ya hali tete ya biashara yetu.Kwa njia hii, wakati wa kuanguka, tuna kumbukumbu ya kutosha kurekebisha muundo kwa kile kinachotokea kwenye safu ya juu.
Lakini kitofautishi kingine muhimu kwetu kilikuwa faida ya kisambaza maji kilichounganishwa na maji safi, ambayo hatukuzingatia tulipozunguka mara ya kwanza. Kwa hivyo ninauza vitoa maji, watumiaji wanaweza kuchagua huduma ya maji, na huduma yetu ya maji inashughulikia kiwango cha kijamii na kiuchumi. Kwa hivyo, ikiwa unafikiria kuhusu mtumiaji wa kawaida wa maji ya moja kwa moja, mapato yao ya juu zaidi yatakabiliana na dhoruba vizuri zaidi, na kisha tuna biashara ya kuongeza maji ambayo hatukuwa nayo 2007 na 2008, ambayo ni uamuzi wa gharama kubwa. akili imejitolea kwa maji ya kunywa ya hali ya juu. Kushuka kwa uchumi au la, hizi ni upepo halisi, lakini tunawapa watu chaguo iwapo watafadhaika. Unaweza kupata ubadilishaji kwa bei ya chini au kwa bei nzuri, lakini sio moja kwa moja zaidi. Unapoteza faida za kutembelea mlango wangu wa kiume na wa kike, au unaweza kuijaza mwenyewe kwa bei halisi unapoiongeza. Kwa hivyo tunafikiri inaturuhusu kweli kupinga kwa njia hii. Kwa kweli, nadhani matokeo katika robo ya tatu yanaonyesha jinsi tulivyo na ujasiri leo.
Habari za asubuhi Tom. Labda ikiwa ningeenda mbali zaidi, ningeanza na takwimu ya margin, ambayo ni kali kutokana na shinikizo la mfumuko wa bei katika soko la fedha za kigeni. Kwa hivyo maswali machache tu. Nashangaa kama unaelewa athari za pointi hizi mbili kwenye ukingo, nadhani katika siku zijazo tunapaswa kuchukua 20% kama kiwango kipya cha msingi?
Nitajibu swali la pili kwanza kisha sehemu ya kwanza ya swali lako nitamkabidhi Jay. Nadhani unaweza kuangalia 20% kama ni karibu 21% katika safari yetu. Hii ni ishara nzuri kwamba tuna mahali wazi na njia ya utekelezaji ili kufika huko. Lazima uelewe kuwa kuna msimu katika ukingo wa EBITDA kila robo mwaka. Kwa hivyo ningesema kwamba hii ni hatua kuu ya kwanza. Hii ni angalau niwezavyo kukumbuka, kiwango cha juu zaidi ambacho tumewahi kuwa, na ni kiashirio cha mahali tutakapokuwa. Hii haimaanishi kuwa Q1 itakuwepo. Sisemi sio mwongozo, lakini kutakuwa na mabadiliko ya robo mwaka tutakapofikia makubaliano ya 21%.
Muda wa kutuma: Dec-07-2022